054.共赢模式

但是他没把这种想法表露出来，而是一本正经地问：“你怎么舍得把这个消息告诉我啊？你们自己想做对不对？”

本小海知道瞒不过这个做了多年生意的老板，实话实说道：“老板说的很对，我们很想做。但是我们没有这个实力啊，你看我们两个年纪小并且暑假以后还要上学......”

“那你们是怎么想的？”江陵觉得本小海说的应该是实情，倒是欣赏起这孩子的商业敏感性来了。

“我们想利用村村通电这个机会，在暑假做点事。“本小海仔细观察着江陵的反应，故意慢吞吞地说，”如果你能......“

“是想让我在你们镇上开分店，你们帮我卖东西？”江陵好像明白了他们的意图。

“当然不是只帮你卖东西这么简单。”本小海摇着头说。

“我也觉得你们不会满足于帮我卖东西。”江陵看出了这两个孩子野心大着呢，如果只是暑假赚点工钱，随便找个零活去做就是了，何必大老远跑来找自己。

“只是看店的话，你最多也就是给我们几十块钱的工资。”本小海一直微笑着看着江陵，“你说是吧，老板。”

“是啊，一个大人一个月的工资才几十块钱。再说我也不可能开分店啊。”江陵觉得这个小屁孩太能卖关子了，自己被他带动得越来越好奇，于是变被动为主动，“你就直接说说你的想法吧。”

本小海见江陵的兴趣起来，却没了耐心和自己慢慢讨论，也便直接说出了自己的意图。

本小海先把做居民室内线路敷设的思路简要地讲了遍。然后说出了存在的实际困难，“我们没有资金来准备必须的材料。”

“你的意思是让我给你们赊货？”江陵问，他觉得自己听出了门道。

“不只是赊货，而且比正常供货还要便宜。”本小海很随意地说。

“这怎么可能？”江陵笑了，“当我是傻瓜呢。”

“怎敢，怎敢。”本小海抱拳做出恭敬的表情，“因为我们觉得您睿智，所以应该会和我们合作。”

“那就请直接说明。”江陵好像感觉到了本小海话里的意思，却又有那么一丝不明白。

“因为我们工钱便宜，村民肯定愿意找我们干活。还想优惠更多，也就会从我们这里买材料。”本小海说完静等江陵的回应。

听到这里，江陵怎能还不明白。这小孩是想让自己薄利多销，让利与他啊。“是有些道理，不过实际情况还不知道如何呢。”

见江陵明白了自己的意图，本小海又说，“其实也不是完全赊账，村民认筹的钱也可以先垫付您一部分本钱啊。”

江陵见本小海的思路一环扣一环，至少从理论上讲，这方案非常可行。

“可是，你这是一锤子买卖啊。”江陵虽然认可方案，还是提出了他的疑惑。

“对我们是一锤子买卖，对您却不是。”本小海认真地说。

“怎讲？”

“您可以将这种模式复制到其他镇上，您不用花太多精力就可以赚个盆满钵满。”本小海解释道。

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