057.有人来找茬

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随着完成布线家数的增多，同学们的电路设计水平越来越高，动手能力越来越强，颇给人以专业施工队的感觉。

三个小组你争我赶，谁也不甘落后，形成良好的竞争态势。参加认筹的同学也越来越多，每天不愁没活干。

本小海他们热火朝天地进行着室内布线的时候，外围施工队也驻进了兴隆镇。各个主要道路上都在挖坑，埋电线杆子，许多村头也开始安装变压器。

几乎同时，一支不知从哪里来的七八人的室内安装队伍悄无声息地进入兴隆镇。他们穿着统一的工作服和工作鞋，每人还背着一个工具包，一看就是正规军。

同学们意识到了竞争对手的存在，干活更加认真细致。

但他们毕竟还是半大孩子，取得村民的信任还是比较困难的。已经有村民找外来安装队施工了，而他们还在干着同学们自家的活。

本小海召集三个组长及部分骨干召开紧急会议，开展头脑风暴，以应对出现的不利局面。

人多力量大，众人划浆开大船，他们很快就想出几个对策。

一是取消认筹方案，降低安装费用。凡是在他们这里购买材料的，一律免费安装，且先干活后付款。自备材料的，每间屋只收取三块钱安装费。

二是加大宣传力度。召集更多的同学加入营销队伍，利用亲情关系到亲戚及邻居家里做说客。最近几天只顾着施工，忘记做营销工作了。

三是充分利用样板工程。几乎每个村都有同学家布好了线，鼓励同学劝说家长对外开放参观。

四是增加小组数量，提升工作效率。经过四五天的实践，很多同学已经掌握了设计和安装要领。另选出三个比较出色的同学做组长，形成三个新组。

会议的作用立竿见影，第二天营销宣传组就传来捷报，有十二户村民答应让学生安装队铺设电线。

六个安装小组每天任务满满，忙得得不亦乐乎。特别是白宇博和彭秋秋带领的两个小组，干得活速度快，质量好，深得村民们的夸奖。

除了检查指导工作以外，白宇博还和高文平、严青霞组成综合管理组。

由于江陵让韩建功捎过来的材料都放在高文平家的杂货店，所以高文平负责给各个安装施工组分发或临时运送材料。

严青霞暂时充当会计和出纳，负责记录材料消耗和钱款收支。别看她买裙子时傻乎乎的不知讲价，记起账来却清清楚楚。不只是纸上记得清楚，脑子里也记得清楚。

村村通电是今年县里的重点工程，各地施工进度都很快。电线杆子如雨后春笋般地立了起来，显得村间公路都高大尚起来。

因涉及村庄多，工作量大，室内布线方面，外来施工队与学生施工队倒也相安无事，反正都是干不完的活。

但是，学生队的优势渐渐显露出来。最关键的是价格优势，具体地说就是买材料免费安装。

外来安装队的材料费用和学生队的材料费用差不太多。但他们的施工费是额外算的，每间屋要收十块钱。

也难怪，这些成年工人的工资费用肯定不低，还要有外出差旅费用。他们的成本肯定比学生队的高多了。

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