17、角色反转

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会议室里陷入了一阵尴尬的沉默，金子乔笑着不在说话，他只要等就行了。

而斯特拉那边已经完全乱了阵脚，他们无论如何也没想到这个年轻人会这么难对付。

在会面开始之前，他们模拟演练了无数谈判的场面，可却从没想到会这样失控。

因为从一开始，他们就保持着高高在上的心态，始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者，来设想谈判局面。

可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴，金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩，他们就不可能不乱阵脚了。

金子乔提出的条件，确实很苛刻，但也并没把他们逼到死角，但让他们难以接受的，却是这种谈判角色的转变。

一开始的猎人，现在竟然变成了别人的猎物，这让一帮米国人瞬间心态失控。

唯一能够保持冷静的就只有马克了，他摸着下巴，冷冷的看着对面的金子乔，不到五分钟，就有了决断。

“好，我答应你！”

“这就对了，现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进入了第四季度，我知道你们下个月会陆续交车五万辆，所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元，外加五百万美元的专利费。”

坐在对面的斯特拉谈判代表，这时大多面色铁青，恨不得跳过来撕了金子乔。

而金子乔则好像没看见一般，继续侃侃而谈。

“不过从明年一月开始，你们就要一次性交齐六亿美元的授权费，另外每卖出一辆车，都要交一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后，每辆车直接交三百美元，其中二百美元是授权费，一百美元是专利费。结账周期是月结。”

坐在马克旁边的洛里斯，和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了，这个华国人真是太过分了。

以往他们斯特拉去和别的企业谈判，从来都是他们来定规矩，别家企业来讨价还价，什么时候轮到别家对他们指手画脚啦？

哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田，现在也不敢在他们面前bb赖赖。

这付款方式和结账周期，可是一家企业在产业链中地位的体现，一般像斯特拉这种企业，甭管是对上游，还是对下游，都有绝对的话语权和议价能力。

哪怕是给他们上游供货商，每年定价的时候，都得看他们的脸色行事。

可现在倒好，坐在他们面前的那个年轻人，却成了这次谈判的主角，大家都要看他的脸色行事，这样的角色反转，让他们真的很难受。

可偏偏他们的老大马克却并不出声反对，这让其他人更是没办法站出来发声。

金子乔说完了结账方式和账期，斯特拉方面一片沉默，这时马克抬起了头：“没问题！就这么办！”

“马克，你疯啦！”

“马克三思啊！”

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