第78章 深圳谈判(第1/2页)

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正月十八的深圳，空气里还留着鞭炮的硫磺味，但温度已经回升到可以穿单衣。林卫东走出火车站时，被南方的湿热扑了一脸，他解开呢子大衣的扣子，看见孙建军在出站口挥手。

“卫东，这边！”

孙建军开着一辆崭新的桑塔纳，车身擦得锃亮。林卫东坐进副驾驶，车里还留着新车特有的塑料和皮革混合的气味。

“可以啊建军哥，都开上桑塔纳了。”

“公司配的，谈生意要个门面。”孙建军发动车子，汇入深南大道的车流，“周先生安排你住阳光酒店，五星级，离他公司近。晚上他请你吃饭，在南海渔村。”

“就吃饭？没安排别的？”

“吃饭是开场，真正的事在饭后谈。周先生说了，这次见面，他带两个人。一个是他公司的财务总监，姓李，香港人。另一个是投资公司的代表，姓徐，美籍华人，高盛出身。谈的是入股，但具体条件，饭桌上不提，饭后小会议室谈。”

“投资公司……什么背景？”

“美国华平投资，专门做成长型企业的股权投资。他们在国内投了几家消费品公司，都做得不错。看中咱们，是因为日本市场的表现，还有周先生的推荐。”

“周先生什么意思？”

“他希望引入资本，加快扩张。但控股权必须在你手里，这是底线。具体方案，今晚谈。”

阳光酒店的大堂挑高十几米，水晶吊灯亮得晃眼。穿着制服的服务生推着行李车，悄无声息地滑过大理石地面。林卫东的房间在二十八层，推开窗，能看到香港的山影，和更远处灰蓝的海。

他洗了把脸，换了件衬衫——是厂里新出的真丝混纺，浅灰色，简洁，但裁剪合体。看着镜子里的自己，二十六岁，脸上还有些年轻人的轮廓，但眼神已经沉了。这一年，像过了十年。

晚上七点，南海渔村的包间。周启明已经到了，还是那身考究的西装，但头发白了些。他身边坐着一男一女。男的四十五六岁，戴金丝眼镜，头发梳得一丝不苟，是财务总监李生。女的三十出头，短发，白衬衫，卡其裤，没化妆，但眼神锐利，是投资代表徐薇。

“小林，好久不见。”周启明起身，握手很有力，“气色不错，看来厂里运转顺利。”

“托周先生的福。”林卫东微笑，转向另两位，“李总监，徐小姐，幸会。”

寒暄，入座。菜是粤菜精品：龙虾刺身，鲍汁鹅掌，清蒸东星斑，白灼菜心。周启明谈笑风生，讲香港趣闻，讲日本见闻，但绝口不提生意。李生话少，只在品酒时点评几句。徐薇几乎不说话，但林卫东能感觉到，她的注意力一直在自己身上。

“林经理今年二十六？”徐薇突然开口，普通话标准，略带美音。

“虚岁二十七。”

“这个年纪，把企业做到年销售额近千万，不容易。我见过很多内地企业家，但像你这样稳扎稳打的，不多。”徐薇放下筷子，“我看了你们过去一年的财报，增长曲线很漂亮。但更让我感兴趣的，是质量数据——次品率从5%降到1.5%，这在服装行业是顶尖水平。怎么做到的？”

“靠人，靠制度，靠死磕。”林卫东说，“我们有个老师傅，做了四十年衣服，把关工艺。请了日本的质量顾问，定标准。上了管理系统，抓执行。说白了，就是笨办法，一点一点磨。”

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